5 chiến lược cải thiện doanh thu hiệu quả

Tuy nhiên, đã có rất nhiều doanh nghiệp đang chủ động thay đổi chính mình, nỗ lực cải thiện tình hình. Dưới đây là 5 doanh nghiệp với 5 chiến lược thành công giúp cải thiện kết quả kinh doanh.

Tận dụng khả năng sáng tạo của nhân viên

 Khi doanh thu tại Bates Communications - công ty đào tạo kỹ năng lãnh đạo - giảm 600.000 USD trong năm 2009, Giám đốc điều hành Suzanne Bates đã cùng nhân viên thảo luận những khó khăn và suy nghĩ tìm giải pháp. Các nhân viên của công ty đã đưa ra các giải pháp cải thiện các dịch vụ đào tạo, làm sao cho hoạt động đào tạo sát với thực tiễn kinh doanh, làm sao cho những khách hàng hiện tại gắn bó hơn với công ty. Các huấn luyện viên của Bate chủ động tiếp xúc khách hàng qua nhiều kênh, từ email hàng tuần, gửi các bài viết về tinh thần lãnh đạo đến các bữa ăn trưa.

Giám đốc điều hành Suzanne Bates
Hóa ra trong thời điểm khó khăn này, nhiều khách hàng lại có nhu cầu đào tạo lãnh đạo hơn bao giờ hết - họ chỉ gặp khó khăn về tài chính và không muốn chi quá nhiều cho hoạt động này. Công ty đưa ra các gói dịch vụ giá thấp hơn và đem đến cho khách hàng nhiều lựa chọn khác nhau tùy theo nhu cầu. Khách hàng chỉ phải khoảng 25 USD cho một buổi học từ xa. Bates cũng bắt đầu chuyển hướng sang đào tạo lãnh đạo cho các công ty nhỏ và các tổ chức phi lợi nhuận. Kết quả là, Bates Communications đạt doanh thu 2,3 triệu USD trong năm 2010, tăng 1 triệu USD so với 1,3 triệu USD của năm 2009.

Phân tích dữ liệu để bán hàng hiệu quả hơn

Nhận thấy trang web bán hàng riêng không đủ sức đẩy mạnh doanh số bán hàng, Tuccini Corp mở rộng bán các nước hoa của mình thông qua trang web Amazon. Nhà sáng lập NickUresin thu thập và kiểm tra dữ liệu giá cả ba lần mỗi ngày trong suốt năm tháng liền để biết được điều chỉnh giá như thế nào và khi nào là phù hợp và không ảnh hưởng doanh số bán hàng. Ví dụ, ông biết được rằng điều chỉnh giá sản phẩm lúc 6 giờ chiều sẽ thu hút đơn đặt hàng nhiều hơn khi thay đổi giá lúc 2 giờ

Tận dụng dữ liệu thu thập được, ông đã đưa ra công thức giúp tạo ra một chương trình phần mềm để theo dõi bán hàng và tự động điều chỉnh giá. Trong bốn năm qua, Uresin cũng đã được phát triển một hệ thống phần mềm để giám sát các đơn đặt hàng đến từ đầu. Kết hợp hai hệ thống này giúp cải thiện đáng kể tình hình mua bán của Tuccini.Trong năm 2010, công ty tăng gấp đôi doanh thu hàng năm, đạt 3,3 triệu USD so với năm trước. Công ty cũng thanh toán được khoản nợ 500.000 USD.

Tập trung các nguồn lực vào các hoạt động cải thiện doanh thu trực tiếp

Công ty chiến lược thương hiệu Parker LePla doanh thu 2009 chỉ đạt 1,3 triệu USD, giảm 15% so với năm trước. Công ty đã cắt giảm các khoản tiền thưởng cuối năm cho nhân viên và sử dụng các khoản tiết kiệm này để tăng ngân sách quảng cáo công ty lên hơn 80%. Một trong các hoạt động quảng cáo là tài trợ cho đài phát thanh địa phương. Mỗi lần độc giả ghé thăm trang web của đài và nhấp vào một đoạn âm thanh thì tên của công ty sẽ được nhắc đến.

Công ty cũng thành lập một bộ phận mới tập trung vào lĩnh vực xây dựng thương hiệu online. Bộ phận mới hoạt động hiệu quả, chiếm hơn 30% doanh thu hàng năm. Hiện tại, Parker LePla sử dụng 11 nhân viên toàn thời gian và năm 2010 doanh thu đạt 2,5 triệu USD.

Cải tổ cơ cấu giá
 
Khi trang web GovernmentAuctions.org ngừng thu phí hàng năm cho việc xem danh sách đấu giá, trang web bắt đầu thu hút được nhiều khách hàng hơn. Khách hàng giờ đây có thể lựa chọn giữa việc đóng tiền hàng năm hoặc 3 ngày sử dụng miễn phí đi kèm với việc đóng phí hàng tháng. Cho đến giờ, gần 60% số người sử dụng lựa chọn gói dịch vụ thứ 2. Các lựa chọn và cấu trúc giá mới tạo ra doanh thu gấp sáu lần so với doanh thu từ phí thành viên hàng năm. Trong năm 2010 công ty kiếm được hơn 930.000 USD, tăng 58% so với 588.000 USD của năm trước.
Thay đổi mô hình kinh doanh

HuePhoria LLC đã khá thành công khi bán hàng thủy tinh vẽ tay của mình trực tiếp cửa hàng quà tặng cao cấp. Nhưng sau khi suy thoái kinh tế làm sụt giảm doanh số bán hàng, doanh nghiệp siêu nhỏ này bắt đầu thắt chặt các mối quan hệ với các đơn vị bán sỉ, nhà sản xuất và đơn vị bán lẻ khác - những đơn vị có sẵn kho hàng và đồng ý vận chuyển sản phẩm theo yêu cầu. Đây là cách mở rộng đầu ra cho sản phẩm mà không lo lắng chi phí kho bãi. HuePhoria cũng khởi động chương trình "Ball Mẹ" cuối năm 2010. Chỉ cần trả từ 150 đến 599 USD, bất kỳ phụ nữ nào cũng có thể trở thành đại diện bán hàng và được chiết khấu 25% trên tổng doanh số.

 

HuePhoria LLC đã khá thành công khi bán hàng thủy tinh vẽ tay

Với tám trực tiếp đại diện bán hàng, Ball Mẹ hiện chiếm 44% doanh thu của HuePhoria, doanh thu từ các nhà bán sỉ chiếm 35% và doanh số bán lẻ trực tiếp cho cửa hàng chỉ có 19%. Doanh số bán hàng trong quý đầu tiên năm 2011 đã tăng 72% so với cùng kỳ năm ngoái. Công ty này đã kiếm được trên 300.000 USD trong 6 năm 2011.

Những kỹ xảo bán hàng hiệu quả nhất

Mỗi công ty được thành lập đều có những sản phẩm và dịch vụ cần giới thiệu tới nhiều khách hàng. Việc dùng những kỹ xảo như thế nào để chào hàng một cách hiệu quả nhất, đó chính là sự sống còn của công ty.Hãy học hỏi 5 kỹ xảo dưới đây một cách thành thạo, chúng sẽ giúp bạn thành công trong công việc kinh doanh của mình và duy trì lòng tin tới khách hàng.

1. Lắng nghe trạng thái cảm xúc của khách hàng bạn. Mối quan hệ giữa bạn và khách hàng cực kỳ quan trọng. Bạn cần họ quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ hay thậm chí là quan tâm đến công ty của bạn. Vậy thì trước tiên bạn phải quan tâm đến trạng thái cảm xúc của họ. Ví dụ, họ trông có vẻ mệt mỏi hoặc lo lắng. Bằng cách “bắt đúng mạch” của khách hàng, bạn có thể nhanh chóng xây dựng mối quan hệ tốt và để lại ấn tượng tốt với họ.
2. Tập trung vào nhu cầu của khách hàng. Đừng bao giờ nghĩ rằng bạn chào hàng cho một công ty lớn thì bạn sẽ thu về được món lợi lớn. Họ sẽ nhận ra những gì bạn đang làm, hoặc bạn đã chào mặt hàng mà họ không cần. Điều này sẽ dẫn đến chấm dứt mối quan hệ của bạn và công ty mà bạn cho rằng sẽ kiếm được nhiều lợi ích. Mọi mối quan hệ phải bắt đầu từ nhu cầu mà khách hàng cần và lòng tin từ bạn.
3. Khách hàng phải là trung tâm trong ngôn ngữ của bạn. Nhiều người bán hàng thường thể hiện bằng ngôn ngữ rằng họ quan trọng hơn khách hàng của họ. Ví dụ, thay vì nói “Tôi nghĩ chiếc xe này sẽ phù hợp với gia đình anh chị đấy”, thì hãy nói “Các cháu nhà anh chị sẽ rất thoải mái khi ngồi trong chiếc xe rộng rãi như thế này”. Đổi chủ ngữ “Tôi” bằng chủ ngữ “Các cháu nhà anh chị” sẽ tạo nên một sự khác biệt lớn mà bạn sẽ không ngờ tới.
4. Hãy để cho khách hàng của bạn nhìn thấy hiệu quả từ món hàng mà họ sẽ mua. Khách hàng của bạn cần biết chính xác món hàng bạn chào bán sẽ mang lại cho họ điều gì. Họ cần phải biết liệu nó có đáng giá đồng tiền bát gạo mà họ bỏ ra hay không. Ví dụ, nếu họ sử dụng bóng đèn neon thì họ có thể tiết kiệm tiền điện hàng tháng như thế nào. Hãy luôn nhấn mạnh đến lợi ích lâu dài mà khách hàng bạn nhận được.
5. Tìm hiểu vấn đề chính mà khách hàng của bạn đang vướng mắc. Ví dụ, nếu khách hàng của bạn không có ý định chi tiêu một số tiền lớn vì những lý do mà bạn không thể giải quyết được, hãy để một dịp khác và thử thuyết phục họ lại một lần nữa. Đừng phí phạm thời gian của bạn và của người khác. Bạn đừng nên xuất hiện như thể là bạn đang cố “cò” tiền của họ.

Người bán hàng hiệu quả

Giao tiếp hiệu quả là nền tảng của mọi giao dịch, và những người bán hàng thuyết phục nhất, thành công nhất đều có khả năng nói bằng ngôn ngữ của khách hàng. Câu hỏi đặt ra là: “Họ nói gì?”

Steve W. Martin dạy về chiến lược bán hàng tại Trường Kinh doanh Marshall thuộc Trường USC. Cuốn sách gần đây nhất của ông, Heavy Hitter Sales Psychology (Tâm lý bán hàng của những người bán hàng hiệu quả). Cuốn sách được viết dựa trên sự nghiệp bán hàng đầy thành tựu của ông với thâm niên 20 năm.

Nếu không có ngôn ngữ, bạn sẽ không thể nói lên các tâm tư suy nghĩ của mình hay thể hiện bản thân. Bạn cũng không thể truyền tải được những nhu cầu, mong muốn của mình, và cuộc độc thoại trong tâm trí bạn sẽ dừng lại.

Ngôn từ thực sự phản ánh con người thật của chúng ta. Tuy nhiên, do nói quá nhiều mà đôi khi chúng ta lại quên đi điều đó.

Nhiều lĩnh vực nghiên cứu ngôn ngữ đã ra đời nhằm giúp chúng ta hiểu rõ thêm về cách thức giao tiếp giữa con người với nhau.

Chẳng hạn, ngôn ngữ học xã hội tìm hiểu về cách sử dụng ngôn ngữ trong xã hội và các mạng lưới xã hội; ngôn ngữ học tâm lý nghiên cứu sự hấp thụ, sử dụng, và thể hiện ngôn ngữ của não bộ; còn ngôn ngữ học thần kinh lại quan tâm tới quá trình xử lý ngôn ngữ của cơ cấu não bộ.

"Ngôn ngữ học bán hàng" là sự kết tinh thành quả của các lĩnh vực trên, từ đó giúp chúng ta hiểu về cách sử dụng và diễn giải ngôn ngữ của người bán hàng và khách hàng tiềm năng của họ trong quá trình ra quyết định.

Giao tiếp hiệu quả là nền tảng của mọi giao dịch, và những người bán hàng thuyết phục nhất, thành công nhất  đều có khả năng nói bằng ngôn ngữ của khách hàng. Câu hỏi đặt ra là: "Họ nói gì?"

Ngôn ngữ học bán hàng đưa ra ba nguyên tắc cơ sở để trở thành người bán hàng hiệu quả: mỗi khách hàng đều giao tiếp bằng ngôn ngữ riêng của họ, người bán hàng thành công xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với họ thông qua hoạt động giao tiếp hòa hợp, và cuối cùng, con người bị thuyết phục dựa vào những mối liên lạc cá nhân.

Chúng ta hãy cùng đi sâu tìm hiểu về ba nguyên tắc này:

1. Khách hàng sử dụng ngôn ngữ riêng

Phần lớn các công ty đều trang bị cho đội ngũ bán hàng của mình một phương pháp bán hàng đại trà. Nhưng thật không may, mỗi người trên thế giới đều giao tiếp bằng một ngôn ngữ riêng biệt.

Ngôn ngữ bạn sử dụng hình thành nên từ những trải nghiệm thường ngày - nơi bạn lớn lên, ngôn ngữ mà những người thân yêu quanh bạn sử dụng, trường học của bạn, bạn bè, nghề nghiệp của bạn, số tiền bạn có trong tài khoản, và thậm chí là cả đời sống tinh thần của bạn nữa.

Vì không có người nào khác có đúng và đủ những trải nghiệm hệt như của bạn, nên không ai nói đúng thứ ngôn ngữ mà bạn dùng.

Vì vậy, ngôn ngữ mà hai người khác nhau dùng để miêu tả về cùng một tình huống - hay cách họ diễn giải cùng một ngôn ngữ - có thể sẽ rất khác nhau.

Chẳng hạn, khi đọc từ "con rắn" có thể trong đầu bạn liền hình dung ra một con rắn chuông, con trăn, hay một con rắn hổ mang.

Những hình ảnh đó là những diễn giải cụ thể khác nhau về cùng một từ, song có thể theo lẽ tự nhiên, chúng đều khơi gợi lên sự sợ hãi và những cảm xúc tiêu cực.

Ngược lại, nếu khi nhỏ bạn từng nuôi một con rắn cưng làm cảnh, thì khi nghe tới từ "con rắn", trong tâm trí bạn lại xuất hiện những mối liên tưởng tích cực.

Do ngôn từ chứa đựng nhiều ý nghĩa cá nhân khác nhau, nên có thể bạn lại liên tưởng tới hình ảnh một doanh nhân vô đạo đức khi lần đầu tiếp xúc với từ "con rắn".

2. Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp thông qua giao tiếp hòa hợp

Thật không may, khi tiếp xúc với khách hàng tiềm năng, phần lớn những người bán hàng đều nói chuyện bằng ngôn ngữ riêng của họ và chỉ nói về bản thân họ mà thôi.

Chủ đề bao quát của toàn bộ cuộc nói chuyện là tôi, tôi, tôi: công ty tôi, các lợi ích của sản phẩm của tôi, các đặc điểm và tính năng của sản phẩm của tôi.

Nhưng đối với những người bán hàng thành công, họ lại nói về khách hàng: vấn đề của khách hàng, giá trị của khách hàng, các kế hoạch và mong muốn của khách hàng.

Họ sử dụng ngôn ngữ của chính khách hàng để thiết lập nên một mối quan hệ tốt đẹp.

Mối quan hệ tốt đẹp là một mối quan hệ đặc biệt giữa hai cá nhân được xây dựng dựa trên hoạt động giao tiếp hòa hợp.

Tuy nhiên, hoạt động giao tiếp của con người lại diễn ra theo nhiều hình thức và cấp độ khác nhau.

Một lượng thông tin khổng lồ được truyền tải bằng cả ngôn ngữ và phi ngôn ngữ, cả ý thức và tiềm thức.

Một người bán hàng hiệu quả sẽ tự động điều chỉnh tư duy và ngôn ngữ của mình để phản ánh ngôn ngữ của khách hàng.

3. Thuyết phục người khác thông qua mối liên hệ cá nhân

Công việc của người bán hàng là thuyết phục người khác. Nhưng điều gì đã tạo nên sức thuyết phục ở họ? Phải chăng đó là kiến thức và khả năng nhắc lại như một cái máy những lý do giải thích tại sao khách hàng nên mua sản phẩm của họ?

Trên thực tế, những người bán hàng thuyết phục nhất lại không nhất thiết phải hiểu rõ về sản phẩm họ bán, bởi vì để thay đổi ý kiến của người mua thì lý do và logic vẫn là chưa đủ. Cần phải thiết lập một mối liên hệ cá nhân nữa.

Thuyết phục là quá trình hướng những niềm tin và quan điểm của bạn vào người khác.

Mục tiêu của nó không phải là khiến người khác phải đồng ý với các lập luận của bạn, mà là khiến họ tiếp thu thông điệp bạn đưa ra bởi vì họ tin rằng bạn làm thế là vì lợi ích của họ.

Về bản chất, thuyết phục chính là khả năng "gõ cửa" các cảm xúc cá nhân và tiếp cận yếu tố ra quyết định trong tiềm thức của người đó.

Người bán hàng thành công cũng đồng thời là người giao tiếp giỏi; họ biết cần phải nói gì và nói như thế nào.

Nhờ tài năng ngôn ngữ, họ có thể truyền đạt và giải mã những thông điệp ẩn mà những người bán hàng kém thành công hơn thường bỏ qua.

Trong khi vẫn sử dụng cùng một thứ ngôn ngữ mà phần lớn giới bán hàng đều sử dụng, họ lại xây dựng được cho mình một khả năng kỳ lạ, có thể khiến những người vốn hoài nghi cũng phải tin tưởng vào họ và thuyết phục cả những người hoàn toàn xa lạ nghe theo lời họ khuyên.

Ngôn ngữ học bán hàng có thể giúp chúng ta tìm hiểu quá trình người bán hàng biến những người "ngoại đạo" thành các "tín đồ", và thuyết phục khách hàng tiềm năng mua hàng.

Theo ehow

Quảng cáo tự quản, tại sao không?

Với việc chỉ trả tiền theo kết quả, đề cao tính chủ động của doanh nghiệp và đặc biệt là độ phủ sóng đến hơn 30 triệu độc giả trên 170 website, mô hình quảng cáo tự quản là chiến lược marketing hợp lý của các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam.

Quảng cáo tự quản hay còn gọi là quảng cáo tự đăng - tự quản (Self-serving Ads) đã tồn tại trên thế giới hơn một thập kỷ qua với khởi đầu là mạng quảng cáo Google Adwords (năm 2000) và sau đó là Facebook Ads (2007). Tuy nhiên, chỉ 2 năm trở lại đây, mô hình này mới “nở rộ” tại Việt Nam khi mạng quảng cáo Admarket Admicro ra đời. Hiện nay, cả nước có trên dưới 10 đại lý cung cấp quảng cáo tự quản này.

Nhanh gọn và linh hoạt

Đúng như tên gọi, quảng cáo tự quản (Self-serving Ads) là mô hình trong đó người mua quảng cáo (doanh nghiệp, cửa hàng) sẽ liên hệ trực tiếp với nhà cung cấp, tự lựa chọn định dạng quảng cáo phù hợp, tự thiết kế hình thức thể hiện theo phong cách riêng và tự quản lý quá trình chạy quảng cáo.

CPC và CPM là hai sản phẩm điển hình của loại quảng cáo này. Cả 2 đều là hình thức treo banner trực tuyến. Tuy nhiên, nếu CPC (Cost-per-click) là hình thức mà doanh nghiệp sẽ trả tiền theo số lượt độc giả kích chuột vào banner thì CPM (Cost-per-mille impression) là hình thức trả tiền theo mỗi 1.000 lần hiển thị của quảng cáo.

Với các mô hình khác, để quảng cáo được lên trang, doanh nghiệp phải trải qua rất nhiều khâu như tìm kiếm nhà cung cấp, thương lượng điều khoản hợp đồng, thanh toán phí, chờ đợi thiết kế, gửi duyệt, chờ đăng,… Khoảng thời gian này kéo dài từ vài ngày đến 1 tuần, thậm chí lâu hơn.

Còn với Self-Serving Ads, lấy trường hợp của Admarket Admicro làm điển hình, bạn chỉ cần đăng ký một tài khoản miễn phí và tự quyết định các thao tác còn lại. Bạn có quyền tạo ra nội dung banner theo ý muốn: từ lên ý tưởng, thiết kế hình ảnh đến bố trí text. Trong quá trình chạy chiến dịch, bạn có thể thay đổi nội dung quảng cáo bất cứ lúc nào mà không cần phải thông báo cho chủ quản website hạ cũ, treo mới.

 Hoàn toàn bỏ qua các khâu trung gian không cần thiết, tiết kiệm thời gian và chi phí mà vẫn nhận được tư vấn từ nhân viên của Admarket Admicro.

Bạn có thể mua và chạy quảng cáo tự quản. Đối với những quảng cáo thúc đẩy bán hàng, khi đã bán hết sản phẩm mà vẫn còn ngân sách quảng cáo, có thể tạm dừng chiến dịch trên trang, đợi nhập đợt hàng mới rồi tiếp tục chạy banner.

Tiếp cận khách hàng mục tiêu

Khi chưa có CPC/CPM, thông thường các doanh nghiệp mua quảng cáo theo hình thức CPD (Cost-per-duration – trả tiền theo thời gian hiển thị) nên bị cố định về thời lượng, mức giá và số lượng website.

Tuy nhiên, với quảng cáo tự quản (Self-serving Ads), thương hiệu dễ dàng “khoanh vùng” đối tượng xem quảng cáo cho phù hợp với từng chiến dịch bằng cách phân vùng địa lý (theo miền Bắc – Trung – Nam hoặc các tỉnh thành phố), theo giới tính, nhóm tuổi, sở thích, lĩnh vực người đọc quan tâm,...

Khía cạnh này giúp tối ưu hoá chi phí, tiết kiệm thời gian và doanh nghiệp có thể đưa sản phẩm, dịch vụ của mình tiếp cận trúng nhóm khách hàng.

Trả tiền cho kết quả cuối cùng

Trước đây, doanh nghiệp thường phải trả những khoản phí khổng lồ để được đặt trên các website đại chúng có lượng truy cập lớn thì nay bạn chỉ phải bỏ ra một chi phí chỉ khoảng vài trăm ngàn là được xuất hiện ở vị trí khá thuận lợi. Hệ thống cho phép bạn tự quản lý một cách hiệu quả nhất giữa chi phí và doanh thu. Bạn có thể đặt ngân sách chạy theo toàn chiến dịch, hoặc theo ngày.

Bạn chỉ phải trả tiền khi người dùng quan tâm đến sản phẩm của bạn và click vào quảng cáo. Ví dụ, sản phẩm CPC của Amarket Admicro, giá khởi điểm từ 1.100 đồng/click. Với ngân sách tối thiểu 100.000 đồng/ngày, quảng cáo của bạn sẽ được phủ tới hơn 30 triệu độc giả (chiếm 90% độc giả lướt Internet cả nước) thông qua hệ thống 170 website hàng đầu Việt Nam như Dân trí, Kênh 14, GenK, Afamily,...

Hệ thống công cụ của quảng cáo tự quản cũng xuất cho bạn các báo cáo số liệu thống kê lượt click, lượt xem, tỉ lệ người biết đến quảng cáo... Các báo cáo được cập nhật minh bạch, thường xuyên, chuẩn xác sẽ giúp bạn thấy rõ tình hình chiến dịch. Từ đó, nhìn ra các phần cần bổ sung, điều chỉnh để quảng cáo của mình đạt hiệu quả cao hơn.

Với chi phí tối thiểu - chỉ trả tiền theo kết quả, đề cao tính chủ động của doanh nghiệp và đặc biệt nhất là độ phủ rộng trên 170 website, hình thức quảng cáo tự quản CPC, CPM đang thực sự là chiến lược marketing hợp lý của các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại thị trường Việt Nam.

(Nguồn: Admicro)

DN một phòng trọ, một nhân viên

Cắt giảm triệt để, nhiều công ty hiện nay chỉ còn một nhân viên và thu hẹp tối đa chỉ thuê một phòng chừng vài chục mét vuông.

Sếp kiêm đủ thứ

Anh Thắng, giám đốc một công ty cổ phần đang tìm người chia sẻ văn phòng tại Đê La Thành. Hiện tại, cả văn phòng rộng hơn 30m2, chỉ mình anh ngồi chính vì thế anh muốn tìm thêm những doanh nghiệp đang hoạt động như cầm chừng như công ty anh thuê chung để giảm chi phí văn phòng hàng tháng.

Anh cho thuê thêm 2 chiếc bàn với giá 3,5 triệu đồng/tháng, miễn phí các tiện ích chung như điện, nước, wifi và sử dụng chung phòng họp, phòng tiếp khách. Tuy nhiên, không có hóa đơn và khách thuê phải đóng tiền theo quý.

Tình hình kinh tế khó khăn khiến cho hoạt động doanh nghiệp cũng bị đình đốn, không ít doanh nghiệp đang đứng bên bờ vực của sự phá sản. Chính vì thế, những doanh nghiệp đang hoạt động lay lắt buộc phải thu hẹp hoạt động, trong đó có cắt giảm chi tiêu từ việc cho thuê lại diện tích văn phòng trống.

Trước đây, công ty kiến trúc của anh Thắng tới 20 nhân viên nhưng đến thời điểm này chỉ còn mỗi anh kiêm các vị trí. Anh đã thu hẹp diện tích văn phòng từ một biệt thự hơn 100m2 ở Mỹ Đình chuyển về đây, giờ anh đang phải tìm thêm đối tác chia sẻ bớt kinh phí thuê văn phòng.

Anh Thắng chia sẻ, công ty vẫn hoạt động bình thường chỉ tội không có nhân viên. Để tồn tại, anh thực hiện chiến dịch cắt giảm mọi chi phí, mỗi khi có việc anh thuê lại các kiến trúc sư bên ngoài cũng như sinh viên để không mất một khoản lương hàng tháng.

Tương tự như công ty anh Thắng, công ty truyền thông ở Trung Hòa Nhân Chính cũng chỉ còn lại duy nhất giám đốc. Nợ lương kéo dài, nhân viên đua nhau nghỉ việc hàng loạt, tuy nhiên, chị Hương, giám đốc công ty cũng không dám làm thủ tục giải thể lúc này. Một phần vì uy tín, điều quan trọng là phải thực hiện các thủ tục trả nợ lương cho nhân viên cũng như nợ tiền đối tác.

Các hoạt động của công ty truyền thông này gần như ngừng hẳn. Hàng ngày, chị Hương vẫn tới văn phòng trực điện thoại và tìm kiếm các đối tác để liên kết. Hơn 60m2 văn phòng tầng 3 của một tòa nhà chỉ vẻn vẹn có mỗi mình chị. Công ty chị từ quy mô hai tầng của một ngôi nhà biệt thự, cuối năm ngoái đã tinh giảm còn một nửa, nay thì chỉ còn mỗi một phòng.

Hợp đồng thuê nhà cũng còn hơn nửa năm chính vì thế chị đang ráo riết tìm thêm các đối tác để chia sẻ diện tích trống. Tầng 2 của ngôi nhà, hiện đã có hai công ty thuê lại, tầng 1 đang làm quán café.

Chuyển nhà lên công ty

Không cho thuê lại được, một số công ty lại chuyển sang hình thức chia sẻ diện tích nhà cho nhân viên ở. Đơn cử, công ty quảng cáo ở Mỹ Đình hiện đang thuê một ngôi nhà 5 tầng làm văn phòng. Kinh tế khó khăn, thu hẹp phạm vi hoạt động công ty còn trống 3 tầng, giám đốc công ty, anh Quang đã thực hiện cắt giảm chi phí bằng việc cho bốn nhân viên chưa có gia đình thuê làm nhà ở.

Theo anh Quang, cách làm này rất hữu hiệu vì anh đã bớt tiền thuê văn phòng, trong khi đó nhân viên cũng thấy thoải mái khi công ty vừa là nhà. Mỗi tháng nhân viên không phải đóng tiền nhà, thay vào đó anh sẽ trừ vào khoản tiền lương. Anh Quang còn thực hiện triệt để tinh thần tiết kiệm bằng cách tổ chức nấu nướng ngay tại bếp công ty. Anh Quang cho biết, cách này chỉ áp dụng được với những nhân viên thân thiết, cũng như họ độc thân.

Cơ ngơi của một DN có khi chỉ gói gọn trong góc căn hộ.

Chị Linh, giám đốc văn phòng tư vấn tâm lý ở Phương Mai, cũng buộc lòng phải dọn nhà tới công ty để ở. Công ty giờ chỉ có hai người, chi phí thuê văn phòng mỗi tháng lên tới 8 triệu đồng, chưa kể điện nước. Trong khi đó, chị vẫn đang phải ở trọ dưới Hà Đông mỗi tháng cũng mất 3 triệu đồng. Sau khi tính toán để giảm chi phí tối đa, chị đành phải khăn gói dọn nhà lên công ty để ở.

Theo chia sẻ của chị Linh, nhiều bạn bè chị dọn công ty về nhà, còn chị ngược lại. Nhà chị ở dưới Hà Đông là khu ở chung với sinh viên, không tiện giao dịch. “Trong lúc kinh tế khó khăn, tiết kiệm được gì hay cái đó. Nếu tiếp tục tình trạng kinh doanh ế ẩm, tôi cũng tính phải chuyển sang thuê cho cho đỡ tiền”, chị Linh nói.

17 tuổi thành triệu phú nhờ bán ứng dụng

Theo trang tin công nghệ CNET, Yahoo ngày hôm qua (25/3) đã công bố mua lại Summly – một ứng dụng cho phép trích dẫn nhiều đoạn tin khác nhau về cùng một chủ đề và tích hợp chúng lại thành một bài báo duy nhất trên màn hình iPhone của người dùng.

Nick D'Aloisio trở thành triệu phú sau thương vụ với Yahoo.

Ứng dụng nói trên được phát triển bởi một lập trình viên người Anh mới 17 tuổi, có tên Nick D'Aloisio. Số tiền mà Yahoo bỏ ra để mua lại Summly không được tiết lộ, nhưng theo nhiều nguồn tin thì khoản tiền này có thể lên tới 30 triệu USD, trong đó có 90% là tiền mặt và 10% là cổ phiếu.

Hiện tại, Summly đã bị dừng hoạt động để sớm được tích hợp trong bộ sản phẩm di động của Yahooo. Theo phó chủ tịch mảng di động của Yahoo, Adam Cahan, D'Aloiso và đội ngũ Summly sẽ trở thành nhân viên của Yahoo trong quý 2/2013.

Cũng theo vị phó chủ tịch này, các thiết bị di động "đang là trung tâm trong kết nối của Yahoo với mọi người", và công ty đang "tập trung vào phát triển các trải nghiệm có thể truyền cảm hứng và niềm vui cho mọi người mỗi ngày". Cahan hi vọng Summly sẽ giúp Yahoo đạt được mục tiêu này.

Được biết, trước đây Summly cũng đã thu hút nhiều nhà đầu tư nổi tiếng như Ashton Kutcher, Yoko Ono và quản lý kinh doanh Troy Carter của Lady Gaga, cùng một số cái tên nổi bật của ngành công nghệ bao gồm CEO của Zynga, Mark Pincus. Các nhà đầu tư này đã gây dựng cho Summly hơn 1 triệu USD tiền vốn.

Tuy vậy, số tiền mà Yahoo bỏ ra để mua lại Summly được cho là quá lớn, do ứng dụng này cũng không quá thành công. Đến giờ nó được tải về chưa đến 1 triệu lần, và công ty nhỏ này cũng không có kế hoạch cụ thể để kiếm tiền từ ứng dụng.

Theo Vnreview

Sự khác biệt giữa suy nghĩ của người giàu và người nghèo

(NDHMoney) "Bí mật tư duy của những triệu phú" của T.Harv Eker là cuốn sách được rất nhiều độc giả tìm đọc. Trong cuốn sách này, tác giả đã chỉ ra những điểm khác biệt thường thấy trong suy nghĩ và cách hành động đối với vấn đề tiền bạc giữa người giàu và người nghèo.

17 luận điểm dưới đây được tác giả đưa ra trong cuốn sách và ông có những ví dụ cụ thể để minh chứng cho những luận điểm này.

1. Người giàu quyết định cuộc sống của mình theo cách họ mong muốn, còn người nghèo thường bị cuốn theo thực tại với lý giải "đời là thế".
2. Người giàu đầu tư tiền để thu lợi nhuận. Người nghèo chỉ mong tiền không mất giá.
3. Người giàu có sự tự tin "tôi là người giàu" còn người nghèo mơ ước trở nên giàu có.
4. Người giàu thường nghĩ lớn. Người nghèo không có nhiều cơ hội để làm việc này.
5. Người giàu nhìn thấy cơ hội, người nghèo tập trung để giải quyết trở ngại.
6. Người giàu ngưỡng mộ những người giàu có và thành công khác. Người nghèo lại tỏ thái độ thận trọng với những người giàu có và thành công.
7. Người giàu hợp tác với những người giàu có và thành công. Người nghèo thường kết hợp với những người có suy nghĩ tiêu cực và không thành đạt.
8. Người giàu sẵn sàng nói về bản thân và thành quả của họ. Người nghèo nhìn nhận vấn đề đó như sự khoa trương.
9. Người giàu dễ dàng giải quyết được khó khăn hơn còn người nghèo thường nhỏ bé hơn khó khăn họ gặp phải.
10. Người giàu có thường dễ tiếp nhận vấn đề hơn người nghèo.
11. Người giàu thường chọn được trả tiền theo kết quả, người nghèo chọn được trả tiền theo thời gian lao động bỏ ra.
12. Người giàu có cơ hội chọn lựa nhiều hơn.
13. Người giàu đề cao giá trị thực của họ. Người nghèo tập trung vào vấn đề thu nhập.
14. Người giàu thường quản lý tài sản của họ tốt hơn người nghèo.
15. Người giàu dùng tiền để phục vụ bản thân họ. Người nghèo làm việc cật lực để kiềm tiền.
16. Người giàu dung cảm để hành động. Người nghèo thường bị nỗi sợ hãi làm họ nhụt chí.
17. Người giàu không ngừng học hỏi và phát triển. Người nghèo thường cho rằng họ đã biết.
17 luận điểm được nêu đã chỉ ra sự khác biệt rất lớn giữa “người giàu” và “người nghèo”. Tuy nhiên, không phải ai cũng giàu từ sức lao động và tài năng của chính mình cũng như không ai có thể chọn cho mình điều kiện tốt để được sinh ra. Có rất nhiều người đã từng rất nghèo khó nhưng đã biết sử dụng tài năng và sự chăm chỉ của mình để thành công và trở nên giàu có. Và cũng có rất nhiều trường hợp liên tục học hành nhưng lại chưa có cơ hội để kiếm được nhiều tiền. Vậy nên, có chính xác hơn chăng nếu ta cho rằng 17 luận điểm nêu trên là sự khác biệt giữa “những người có và không có khả năng trở nên giàu có”. Hiểu theo cách đó, mỗi cá nhân sẽ tìm được định hướng đúng đắn cho mình để không ngừng hoàn thiện, phát triển bản thân và tới gần hơn tới sự thành đạt.